Influencer marketing is lang gezien als een strategie die voornamelijk werd ingezet in de B2C-markt, waar bekende namen producten promoten via social media. Denk aan Instagram-influencers die kleding, make-up of technologie onder de aandacht brengen.
Maar de kracht van influencer marketing beperkt zich allang niet meer tot deze consumentenproducten. Steeds meer B2B-bedrijven ontdekken dat ze op deze manier vertrouwen en autoriteit kunnen opbouwen binnen hun vakgebied. Maar hoe werkt dit precies in de B2B-markt, en waarom zou jouw bedrijf erin moeten investeren?
Waarom influencer marketing voor B2B?
In de B2B-wereld draait het niet alleen om een goed product of dienst; vertrouwen en geloofwaardigheid spelen een enorme rol bij het aantrekken van klanten. Beslissers binnen bedrijven nemen vaak uitgebreid de tijd om hun opties te onderzoeken, en laten zich daarbij leiden door betrouwbare bronnen en experts in hun vakgebied. Hier komt influencer marketing om de hoek kijken.
In plaats van te vertrouwen op traditionele reclame, kiezen B2B-bedrijven steeds vaker voor een aanpak waarin ze samenwerken met invloedrijke experts uit hun branche. Deze influencers, vaak niche-experts, bieden waardevolle inzichten, delen best practices, en hebben een gevestigde geloofwaardigheid binnen een specifieke sector. Dit maakt hen tot krachtige ambassadeurs voor jouw merk.
Hoe werkt B2B influencer marketing?
De sleutel tot succes in B2B influencer marketing is het vinden van de juiste personen die jouw merk geloofwaardig kunnen vertegenwoordigen. Dit zijn vaak thought leaders, bloggers, consultants of specialisten met een stevige aanhang binnen hun vakgebied. Anders dan in de B2C-wereld draait het hier minder om likes en volgers, en meer om diepgaande kennis en vertrouwen.
Een succesvolle B2B influencer marketingcampagne kan op verschillende manieren worden uitgevoerd:
1. Content samenwerking
Dit kan variëren van het schrijven van gastblogs op de website van een invloedrijke persoon tot het co-creëren van whitepapers, webinars of podcasts. Door samen te werken aan inhoud die waardevol is voor de doelgroep, kan jouw merk profiteren van de kennis en autoriteit van de influencer.
2. Social media exposure
Thought leaders die actief zijn op platforms zoals LinkedIn kunnen waardevolle bijdragen leveren aan het vergroten van de zichtbaarheid van je merk. Het delen van inzichten, meningen of gebruikservaringen kan helpen om jouw product of dienst onder de aandacht te brengen van een groter en relevanter publiek.
3. Evenementen en webinars
Veel B2B-marketeers gebruiken influencers ook om webinars of live-evenementen te promoten. Dit is vooral effectief omdat influencers vaak een vertrouwensband hebben met hun publiek en kunnen helpen om jouw evenement onder de aandacht te brengen van belangrijke beslissers.
Voordelen van B2B influencer marketing
- Door samen te werken met erkende experts, wordt de geloofwaardigheid van je merk verhoogd. Beslissers binnen andere bedrijven voelen zich sneller aangetrokken tot merken die worden aanbevolen door betrouwbare bronnen in hun vakgebied.
- B2B-sectoren zijn vaak sterk gespecialiseerd, en het vinden van de juiste doelgroep kan moeilijk zijn. Influencers binnen die niche hebben vaak een goed begrip van hun publiek en kunnen jouw boodschap effectiever overbrengen.
- Waar B2C-influencers vaak korte campagnes draaien, zijn B2B-partnerships vaak gericht op de lange termijn. Dit creëert een langdurige relatie waarbij het merk continu kan profiteren van de expertise en zichtbaarheid van de influencer.
De tech-industrie als voorbeeld
De technologie-industrie is een uitstekend voorbeeld van hoe B2B influencer marketing effectief kan zijn. Merken zoals IBM en Microsoft werken vaak samen met tech-experts, bloggers en consultants om nieuwe innovaties en oplossingen te promoten. Door thought leaders bij hun producten en diensten te betrekken, slagen ze erin om niet alleen hun naamsbekendheid te vergroten, maar ook om vertrouwen op te bouwen bij technische beslissers. Duik eens in hun reclames, social media accounts en websites en leer!
Nog enkele praktische tips
1. Ken je doelgroep: zorg ervoor dat je goed begrijpt wie de beslissers zijn binnen jouw markt en welke influencers op hen van invloed zijn. Het gaat hier om relevante niche-invloeden, niet om grote aantallen volgers.
2. Kies de juiste influencers: werk samen met personen die authentiek overkomen en als betrouwbaar worden gezien door jouw doelgroep. Het draait hier niet om populariteit, maar om geloofwaardigheid.
3. Zorg voor wederzijds voordeel: de samenwerking moet voor beide partijen waardevol zijn. Denk aan gezamenlijke contentcreatie of evenementen waar zowel jouw merk als de influencer van profiteert.
4. Denk lange termijn: B2B-influencer marketing gaat vaak om langdurige relaties. Bouw vertrouwen op en werk met influencers die een consistent verhaal kunnen vertellen over jouw merk.
Kortom; B2B influencer marketing is een krachtig instrument om vertrouwen en autoriteit op te bouwen binnen jouw vakgebied. Met de juiste strategie kun je een solide, duurzame samenwerking opbouwen die bijdraagt aan de groei en het succes van je bedrijf.
